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　　成立 2 年，賣雞腳筋的懶吃俠，卻在近一年時間裡快速飛升，成為抖音雞腳筋類目下的行業老二，與第一名不分上下。蟬媽媽數據顯示，

　　不過，懶吃俠不是雞腳筋品類的開創者，也不靠砸錢買流量出圈，而是靠拿下抖音的電競少年們，成為這一品類的佼佼者。

　　用數據來說明。早在 2021 年就入駐抖音的趣享派，採用的是典型的覆蓋所有人的品類打法。但是從蟬媽媽近 30 天內的數據看，僅專攻電競少年的懶吃俠卻賣得更好些。近 30 天內，懶吃俠銷售額在1000w～2500w之間，同比增加458.87%。而趣享派在 750w～1000w 之間。

　　懶吃俠是怎麼靠電競少年打響品牌知名度的？現在連零食品牌也要學會抓人群了嗎？對零食細分品類beat365中國官方網站、小體量的品牌而言，又有哪些啟發意義？

　　對電競少年們來說，晚上長達兩三小時甚至更多的遊戲時長裡，有大量碎片化的休息時間，短則十幾秒，長則幾分鐘。在這麼短的休息時間裡，其實能吃的零食並不多。舉個例子，辣條就不算是最優選。用手抓著吃辣條會髒手，還得快速在遊戲開局前把手擦幹淨避免弄髒鍵盤鼠標。

　　官方資料顯示，2024 年，一名遊戲大主播在一次直播打遊戲的過程中，無意間嘗到了懶吃俠的雞腳筋。一口一個雞腳筋，不髒手，味道也十分筋道，非常適合電競少年“隨時隨地大小吃”。于是乎，這名主播瘋狂安利給直播間的粉絲們。

　　這一苗頭被懶吃俠的老板捕捉到了。作為一名遊戲愛好者，懶吃俠老板十分了解遊戲圈，也更了解這群電競少年們。把雞腳筋打造成電競少年的“人類貓條”（意思是人類難以抗拒好吃的零食），或許能快速引爆銷量至尊寶用金箍棒桶紫霞小雞。隨後，懶吃俠調轉了達人合作方向。刀法觀察官方賬號信息至尊寶用金箍棒桶紫霞小雞，發現懶吃俠的蛻變經歷了兩大階段：

　　第一階段（2023 年 9 月～2024 年 9 月）：賣品類。輸出雞腳筋新品類的特色，即便是和主播合作，也基本是泛娛樂主播，並無明確的人群指向；

　　第二階段（2024 年 10 月～至今）：找人群。和電競大主播們開展合作，專門把雞腳筋賣給電競少年，讓他們在遊戲之餘，吃上一兩包雞腳筋。

　　靠著綁定電競少年，懶吃俠一躍成為抖音渠道內雞腳筋品類的第二大頭部品牌。蟬媽媽數據顯示，近 366 天內，有 243 家品牌都在做雞腳筋。在品牌集中度上，排名第一的是“老大哥”趣享派，第二名便是“黑馬”懶吃俠。

　　從商品受眾上也能看到懶吃俠的與眾不同。過去一年的抖音大盤裡，雞腳筋的受眾們有51.52% 皆為女性用戶，年齡集中在 18-23、24-30 歲居多。而懶吃俠則相反，77.2% 皆為男性用戶，且18-23 歲是品牌的主力人群。

　　靠著這群愛打遊戲的電競少年們，懶吃俠在近一年時間裡，銷售額快速突破 1 個億，和趣享派在抖音分庭抗禮。

　　從懶吃俠的例子中，我們能發現一個值得關注的變化：在過去，零食服務的是一大群人，不分男女老少beat365中國官方網站。就像樂事薯片全家都能一起吃。但現在，零食也可以只服務好一群人，滿足他們的需求，從而做大做強。

　　在場景上，零食品牌們發現，不能只把零食聚焦在追劇、辦公摸魚、遊戲的傳統場景裡，還有更為具象化的夜宵、早餐、睡前場景beat365中國官方網站。這些場景往往也是消費者更容易嘴饞，需要進食階段。

　　其次是在人群選擇上，品牌們也開始逐步細化，吃零食的不是只有都市白領黨、大學生人群。從場景+需求出發，把目標消費者分為：健身愛好者、減脂黨、懶人配菜黨、孕婦等。懶吃俠便是切中了電競少年的遊戲時間beat365中國官方網站，從而創造了一砲而紅的成績。

　　從懶吃俠的種種營銷動作來看，其實並不復雜，沒有什麼高難度的操作性。但卻完美擊中了電競少年們的痛點和癢點，讓他們買了一包又一包的雞腳筋送懶吃俠“出道”。

　　目前來看，懶吃俠主要鎖定了騰訊近兩年推出的全新端遊，《無畏契約》（別名：瓦羅蘭特、瓦）。這是懶吃俠能夠在短時間內擊穿盡可能多的電競少年的關鍵一步。

　　在去年第三季度財報中beat365中國官方網站，騰訊遊戲三次提到《無畏契約》對業績的貢獻之大，這款遊戲還在該季度成為騰訊國內 PC 端遊產品中收入最高的遊戲。就在前不久，官方宣布該款遊戲國服峰值在線 萬，也成為全球 PC 平台在線]。就連高強度強度衝浪的網友們，往往也會因為“瓦學弟”“收徒”“打瓦”“菜就多練”等熱梗認識到這款遊戲的存在。

　　一方面是因為遊戲本身足夠吸引人，另一方面是騰訊遊戲在背後大力推動，用創意的內容營銷讓這款遊戲在抖音上走紅。

　　跟時下最熱門的端遊遊戲綁定，就是懶吃俠蹭上的東風。遊戲熱度高至尊寶用金箍棒桶紫霞小雞，就有足夠多的電競少年關注，而懶吃俠下一步便是如何讓電競少年們為雞腳筋心動。

　　品牌找到了抖音最有熱度和個人魅力的無畏契約遊戲主播們，與其深度綁定，借 IP 的魅力為雞腳筋宣傳造勢。

　　以目前懶吃俠深度綁定無畏契約的頭部主播@HangHang 為例。蟬媽媽數據顯示，該主播粉絲數達 449.1w，屬于肩部達人。懶吃俠選擇與該主播深度綁定至尊寶用金箍棒桶紫霞小雞，讓主播在直播打遊戲時進行宣傳即可，活像一位品牌的野生代言人。

　　在直播間宣傳產品的方法也並不復雜。用雞腳筋獎勵打得好的隊友們；在遊戲間隔期間，隨手打開一包雞腳筋並宣傳其又脆又香的賣點，“雞腳筋我只吃懶吃俠”；又或是在遊戲失利時拿起一包雞腳筋朝天拜拜至尊寶用金箍棒桶紫霞小雞，還說上一句“偉大的雞腳筋之神”……

　　和傳統直播間賣貨不同，這種極具 IP 個人魅力的發揮反而讓主播的粉絲們紛紛種草，甚至還誕生了許多產品熱梗。

　　以 主播@HangHang 舉例，雖然粉絲數並非絕對頭部主播，但相比起其他賽道而言，遊戲賽道的粉絲黏性高至尊寶用金箍棒桶紫霞小雞，直播間流失率也相對較低。

　　在直播間表現上，蟬媽媽數據顯示，近 30 天內，直播場次為 43 場，場均觀看人次 233.9w，平均停留時長在 6～9 分鐘左右，累計觀看超 1 億次觀看。和粉絲數達 2000w 的頭部情感達人@陶白白Sensei 對比，近 30 天內，直播場次為 18 場，但場均觀看人次只有 18.8w，且平均停留時長在 1～8 分鐘大幅波動。

　　從這些數據可以看出，@HangHang 直播間的用戶觀看數相當之高，可以說，有一半的粉絲們都在直播間“蹲著”，且他們更願意停留在直播間內觀看主播操作。如果說，長視頻能夠幫助品牌做深度心智，那麼， 用戶流失率低且直播時間長的遊戲直播也適合做品牌的深度心智。

　　另外，《無畏契約》這款遊戲天然帶有較強的社交屬性，遊戲愛好者們都希望能有一個社區供大家交流，也會在無形中強化主播的粉絲黏性。比起其他賽道，遊戲主播的粉絲群們總是人滿為患。

　　截止 5 月 12 日，蟬媽媽數據顯示，粉絲數 449.1w 的主播@HangHang，粉絲團人數就高達272.2w。相當于近一半的關注用戶們都進去了主播的粉絲群。

　　正因此，和主播 IP 強綁定的雞腳筋，在電競少年一圈又一圈的社交討論中，雞腳筋不僅擴大了名聲beat365中國官方網站，懶吃俠也因此受益，甚至還成為了一枚社交貨幣。正如一位網友評論道：“雞腳筋的意義早已不是零食”。

　　不過，由于遊戲直播的特殊性至尊寶用金箍棒桶紫霞小雞，懶吃俠沒有選擇在直播間內掛黃車鏈接（耽誤用戶觀看遊戲畫面），只能在主播的櫥窗上展示。也就是說，主播在直播過程中沒辦法做到絲滑轉化。為了彌補這一缺點，懶吃俠選擇和腰部、尾部的達人合作，在其合作賬號內發布主播的遊戲直播切片和主播的宣傳語，還在視頻下方掛上小黃車鏈接。多次利用主播個人 IP，借勢能轉化為動能。

　　除此以外，懶吃俠還和該位主播及其女友聯動，發布聯名包裝，甚至在宣傳中還會強調買雞腳筋送主播小卡等週邊，將 IP 的影響力放到最大化，和電競少年們進一步拉近距離。

　　總而言之，懶吃俠的走紅是因為抓住了抖音上最熱門的端遊遊戲風口，其次和大主播深度綁定，借 IP 的魅力快速起飛，成功打進電競少年的圈子裡，成為他們遊戲時間的一部分。

　　事實上，我們也看見越來越多的品牌開始從場景+人群的角度出發，而不是用賣品類的思維做線上。比如，鹽津鋪子的鵪鶉蛋便找到了早餐場景，甚至成為了正餐搭配。在抖音上爆火，專門做素食低卡零食的品牌不葷主義切中了減脂黨、健身人群的減脂解饞需求。

　　對于那些想要在抖音發力的新零食品牌而言至尊寶用金箍棒桶紫霞小雞，找準人群+場景，打穿核心圈層，或許更容易成為新賽道的黑馬，在目標人群裡穩住心智，不被競品所取代。